本報(bào)訊 2014年，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)局良好。一季度，四家制造企業(yè)銷售收入、利潤(rùn)指標(biāo)超額完成預(yù)算，實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門紅。如何一鼓作氣，再接再厲，全力打好二季度經(jīng)營(yíng)決戰(zhàn)，誓奪年中雙過(guò)半？4月10日下午，在一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上，副總裁李凌云提出三項(xiàng)具體要求：
----全力抓好銷售“龍頭”，確保全年跨越發(fā)展。企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，關(guān)鍵取決于銷售訂單是否充足，銷量是否穩(wěn)步提升。
一季度，電池公司協(xié)助國(guó)外建廠和半成品出口的典型事例，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。電池公司要戒驕戒躁，反驕破滿，舉一反三，擴(kuò)大銷路，爭(zhēng)創(chuàng)自有品牌，充分利用廣交會(huì)，加大推介力度，鞏固老客戶，開(kāi)辟新市場(chǎng)，全力保障肯尼亞半成品加工銷售正常運(yùn)行，力爭(zhēng)二季度銷售更上一層樓。
建材公司針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)萎縮，建筑用管銷量下滑的不利形勢(shì)，加大熱水器管為海爾等知名品牌配套力度，從而彌補(bǔ)了PP-R管銷售下降的不足，擴(kuò)大了熱水器管銷量，取得了良好的業(yè)績(jī)。下一步要以新建工業(yè)園區(qū)，擴(kuò)產(chǎn)增效為契機(jī)，加快木塑板、PB等新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，以及凈水器市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)管業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，厚積薄發(fā)，逐步做大做強(qiáng)。
企業(yè)要生存，現(xiàn)有技術(shù)、市場(chǎng)、管理必須延續(xù)和擴(kuò)展，而現(xiàn)有的銷售渠道是企業(yè)最大的財(cái)富。如何做好、做大、做強(qiáng)銷售渠道？蓄電池公司要借題發(fā)揮，深入研究探討，包括利用好合資方渠道，迅速擴(kuò)大銷售份額。
今年股份公司凸顯以下幾大工作重點(diǎn)：一是電池公司搬遷擴(kuò)產(chǎn)；二是蓄電池公司合資擴(kuò)產(chǎn)；三是建材公司規(guī)劃興建40畝工業(yè)園區(qū)。果蔬公司要集思廣益，不拘一格，堅(jiān)決把合資擴(kuò)產(chǎn)這篇文章做好做足，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益經(jīng)營(yíng)。
----全面提高干部素質(zhì)，規(guī)范管理避免損失。2013年，按照總裁的要求，股份公司擬定了重大資產(chǎn)管理?yè)p失管理辦法，規(guī)定了企業(yè)因管理失誤造成重大資產(chǎn)損失的界定及處罰。隨著公司的發(fā)展壯大，企業(yè)內(nèi)部管理日益規(guī)范、嚴(yán)格，各級(jí)干部資產(chǎn)監(jiān)管的責(zé)任隨之加大。公司要求各企業(yè)不斷加大管理力度，各級(jí)干部要珍惜權(quán)力，強(qiáng)化責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)，盡職盡責(zé)地控制風(fēng)險(xiǎn)，合力合規(guī)地取得報(bào)酬。
隨著干部培訓(xùn)的開(kāi)班，公司2014年度“充電增智”工程全面啟動(dòng)。各級(jí)干部要以此為契機(jī)，努力學(xué)習(xí)工業(yè)企業(yè)管理專業(yè)知識(shí)，加快提升應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力，彌補(bǔ)缺乏專業(yè)管理知識(shí)的短板，盡快提升干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。要用好手中的權(quán)利，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性，凝心聚力，團(tuán)結(jié)一致，攥成拳頭，形成合力。要從關(guān)心員工的衣食住行入手，從點(diǎn)滴做，就像海底撈的干部那樣，首先教會(huì)員工最基本的生活、工作方式，讓他們義無(wú)返顧地投身工作，努力拼搏，為企業(yè)創(chuàng)造效益。
----廉潔奉公以身示范，多措并舉提速增效。要借黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)的東風(fēng)，繼續(xù)整頓干部作風(fēng)，延伸廉潔勤儉之風(fēng)，從節(jié)約一度電、一滴水等身邊小事做起，圍繞如何勤儉持家，點(diǎn)滴節(jié)約，形成廉潔、高效、節(jié)儉之風(fēng)。各企業(yè)要研究探討如何擴(kuò)產(chǎn)增效；如何增產(chǎn)節(jié)約，增收節(jié)支；如何擴(kuò)大銷售，降低成本。
一是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高銷售收入。電池公司雖然年銷售收入達(dá)到1.48個(gè)億，位居四家企業(yè)之首，但也不要盲目自滿，沾沾自喜，要在今后兩年內(nèi)達(dá)到1.8個(gè)億，力爭(zhēng)做到2個(gè)億。其他三家企業(yè)也要圍繞擴(kuò)產(chǎn)增效下功夫，做文章。各企業(yè)要學(xué)習(xí)借鑒SK建材的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)列出工資、招待費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、辦公費(fèi)在成本中所占比例，有的放矢地控制好成本。
二是減員提速增效，降低用工成本。今年，公司適當(dāng)上調(diào)主管級(jí)干部及員工薪資。但如果不擴(kuò)大銷售規(guī)模，員工工資上調(diào)和投保比例增加勢(shì)必壓縮效益空間。因此，各企業(yè)要通過(guò)技改，提高設(shè)備機(jī)械化、自動(dòng)化程度，實(shí)現(xiàn)減員、提速、增效。電池公司通過(guò)技改，一條生產(chǎn)線由過(guò)去63人減少到現(xiàn)在的20多人，較好地解決了勞動(dòng)密集型企業(yè)用人多、成本高的難題，值得各企業(yè)借鑒。各企業(yè)后勤部門要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、合并職能、一職多能、精干高效，深挖內(nèi)部人力成本潛力。
三是強(qiáng)化原材料進(jìn)價(jià)管理。要始終嚴(yán)格執(zhí)行大宗物資比價(jià)采購(gòu)制度，實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)，貨比三家，擇優(yōu)選廉，切實(shí)做到同類產(chǎn)品比質(zhì)量，質(zhì)量相同比價(jià)格，價(jià)格相同比服務(wù)，堅(jiān)決杜絕獨(dú)家供貨，漫天要價(jià)；要按照市場(chǎng)價(jià)倒逼成本，財(cái)務(wù)經(jīng)理要當(dāng)好總經(jīng)理的參謀，認(rèn)真分析成本構(gòu)成，仔細(xì)查找管理漏洞，通過(guò)大幅降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是開(kāi)發(fā)高附加值新產(chǎn)品。電池公司通過(guò)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的紙板電池、組合帽電池、鐵殼電池，積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型，盈利空間不斷拓展，效益逐年提升；建材公司產(chǎn)品研發(fā)層出不窮，年年都有新品問(wèn)世，從而增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；果蔬公司開(kāi)發(fā)的草莓汁等稀有產(chǎn)品，一個(gè)柜盈利近二十多萬(wàn)元，是蘋果汁的數(shù)十倍；蓄電池同樣靠新品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，多品種經(jīng)營(yíng)走出了一條企業(yè)生存發(fā)展的成功之路。實(shí)踐證明，適時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、因企制宜轉(zhuǎn)型升級(jí)，是企業(yè)做強(qiáng)、做大的根本出路。各企業(yè)一定要與時(shí)俱進(jìn)，做好做足這篇文章。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全體干部要以實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門紅為契機(jī)，認(rèn)清形勢(shì)，反驕破滿，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，千方百計(jì)提質(zhì)增效，想方設(shè)法做大規(guī)模，適應(yīng)市場(chǎng)研發(fā)新品，強(qiáng)化管理降低成本，堅(jiān)決打好二季經(jīng)營(yíng)決戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。 （翟純明 陳增輝）
