學(xué)習(xí)貫徹專題研討會(huì)精神 打好第四季度經(jīng)營翻身仗

 公司新聞    |      2017-11-20
        在公司制造企業(yè)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上,副總裁李凌云提出具體要求。.
        本報(bào)訊   如何學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)公司“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神,堅(jiān)決打好四季度經(jīng)營翻身仗,確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),10月18日下午,在制造企業(yè)三季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié)分析會(huì)上,副總裁李凌云提出兩項(xiàng)具體要求。
        第一,認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神。
        各企業(yè)、各部門要通過召開主管級(jí)以上干部會(huì)議,廣泛深入地學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神,堅(jiān)決摒棄任性執(zhí)念,牢固樹立危機(jī)意識(shí),不斷開啟創(chuàng)新思維。研討會(huì)上,總裁列舉的四個(gè)案例,以及其他存在的問題和不良現(xiàn)象,就是各級(jí)干部缺乏危機(jī)意識(shí)的最好例證。
        前些年,公司在學(xué)習(xí)海爾管理經(jīng)驗(yàn)時(shí),曾經(jīng)接觸到全員SBU經(jīng)營機(jī)制。就是不管崗位大小,哪怕是一道工序,員工就是本崗位、本工序的老板,要用老板的思維考慮如何掌控、經(jīng)營好自己的崗位。但時(shí)至今日各級(jí)干部并未真正學(xué)以致用,仍以普通打工者的身份和思維干工作,從而造成了這一系列問題的集中爆發(fā)。
        從三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,1-9月份,股份公司庫存及應(yīng)收賬款合計(jì)高達(dá)1.1億元。這1.1億元到底能夠壓縮到多少值得我們探討。各企業(yè)要結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹總裁講話精神,舉一反三,集中排查管理上存在的突出問題,并拿出具體的處理意見。比如,建材公司針對庫存積壓產(chǎn)品,本著“能零售的不報(bào)廢、不粉碎,最大限度地減少損失”的原則,圍繞“哪些短期消化、哪些中期處理、哪些必須報(bào)廢”等環(huán)節(jié),列出整改計(jì)劃,并且做到“時(shí)間、內(nèi)容、責(zé)任人、完不成如何處罰”四落實(shí),限期抓好整改。股份公司將建立問責(zé)制,行政人事中心、財(cái)務(wù)中心要針對各企業(yè)的處理意見和整改時(shí)間表,按照“PDCA”循環(huán),加強(qiáng)監(jiān)督檢查,對不能如期完成的企業(yè),追究責(zé)任、嚴(yán)厲處罰 。
        比如, “果蔬公司投入千萬元擴(kuò)建污水處理項(xiàng)目”,股份公司已經(jīng)召開兩次論證會(huì),要求所有與會(huì)人員人人表態(tài),并且形成了會(huì)議紀(jì)要,運(yùn)作過程中一旦出現(xiàn)問題,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、責(zé)任共負(fù)。下一步,公司上項(xiàng)目都要反復(fù)論證,必要時(shí)可邀請專家協(xié)助,避免重蹈建材盲目上馬木塑板項(xiàng)目,最終導(dǎo)致設(shè)備及產(chǎn)品報(bào)廢的覆轍。今后如在這方面出現(xiàn)重大失誤,必須層層問責(zé)、嚴(yán)肅追責(zé),絕不姑息。行政人事中心、財(cái)務(wù)中心要制定考核方案,加強(qiáng)監(jiān)督、嚴(yán)格考核,確保項(xiàng)目建設(shè)環(huán)環(huán)相扣、善始善終。希望各級(jí)干部都要把自己當(dāng)成崗位的老板 ,并以老板的高度、思路和責(zé)任,用心干好本職工作。
        作為傳統(tǒng)型制造業(yè),“創(chuàng)新”更為重要。因?yàn)殡S著“環(huán)保風(fēng)暴”的日益加劇,各種原材料 “漲”聲一片,有的價(jià)格甚至翻番,加之各企業(yè)利潤微薄,要想大幅度提升效益絕非易事。正因?yàn)橹圃斐杀镜募眲∨噬?,?dǎo)致三季度經(jīng)營業(yè)績一路下滑,陷入比較被動(dòng)的境地。面對如此嚴(yán)峻的形勢,各企業(yè)別無選擇,唯有“創(chuàng)新”才能走出低谷、步入坦途。如果沒有新項(xiàng)目、新產(chǎn)品,就要立足于現(xiàn)有基礎(chǔ),下大氣力壓縮成本,抓好營銷,擴(kuò)大規(guī)模,增加利潤。企業(yè)只有提高利潤率,才能有充足的研發(fā)經(jīng)費(fèi),才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、突破。
        在抓好銷售的同時(shí),各企業(yè)要以戰(zhàn)略的眼光、超前的思維,精心謀劃企業(yè)的未來。比如,果蔬公司在上10噸線的時(shí)候,就考慮我們地處蘋果產(chǎn)區(qū),不能甘做 “小字輩”,要立志成為業(yè)內(nèi)的“大哥大”。我們不妨采取“滾雪球”的辦法,循序漸進(jìn),先做到20噸再擴(kuò)到40噸??v觀整個(gè)電池市場形勢,國內(nèi)大號(hào)電池銷量極少,5號(hào)C型電池市場萎縮,未來堿性電池、P型電池將成為市場的“主角”?,F(xiàn)在干電池最大的消費(fèi)市場在非洲,但是隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展,非洲也不甘落后,未來10到20年很可能達(dá)到現(xiàn)在中國的水平,屆時(shí)非洲市場也將失去,電池公司還能生存嗎?今后發(fā)展的路在何方?所以,各企業(yè)要未雨綢繆、要居安思危、要與時(shí)俱進(jìn)、要轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級(jí)。
        為了制造企業(yè)的未來,各企業(yè)必須樹立強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)。企業(yè)“一把手”、股份公司部門負(fù)責(zé)人,必須從現(xiàn)在開始,認(rèn)真思考、大膽探索、超前思維、創(chuàng)新管理,以主人翁的姿態(tài),以強(qiáng)烈的危機(jī)感、責(zé)任感和創(chuàng)新思維,大膽探索、主動(dòng)出擊、尋求突破,推動(dòng)公司步入規(guī)范化、制度化、科學(xué)化,謀求創(chuàng)新發(fā)展的軌道。
        各企業(yè)要從“辦公大樓停電”案例中吸取教訓(xùn),在供電、消防、環(huán)保等方面都要制定應(yīng)急預(yù)案,萬一發(fā)生停電、火情、污水排放等突發(fā)事件,立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,沉著冷靜、積極應(yīng)對,避免出大紕漏造成損失。特別是蓄電池公司、果蔬公司更要制定完善相關(guān)的應(yīng)急預(yù)案,確保環(huán)保工作萬無一失。
        關(guān)于深入學(xué)習(xí)貫徹“危機(jī)意識(shí)與創(chuàng)新思維”專題研討會(huì)精神,各企業(yè)要有各自的思維,各級(jí)干部要帶著問題去學(xué)習(xí)、帶著問題去討論、聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用,務(wù)必跟上股份公司前進(jìn)的步伐。下一步,股份公司行政人事、財(cái)務(wù)中心首先要強(qiáng)化監(jiān)管、加大處罰;其次要強(qiáng)化服務(wù)。希望在座的經(jīng)理級(jí)干部,特別是財(cái)務(wù)經(jīng)理一定要盡心盡力地干好工作,積極為企業(yè)當(dāng)好家、理好財(cái),積極為總經(jīng)理決策提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù),積極為生產(chǎn)、經(jīng)營、管理創(chuàng)新出謀劃策,努力當(dāng)好總經(jīng)理的“左膀右臂”。
        第二,居安思危、創(chuàng)新突破,堅(jiān)決打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。
        三季度,四個(gè)制造企業(yè)整體效益呈現(xiàn)“走麥城”之勢。1-9月份,銷售收入增幅33%,但凈利潤卻大幅下滑;應(yīng)收賬款同比增幅30%以上,庫存成本同比略有下降;四家制造企業(yè)現(xiàn)金流減少400多萬元,三項(xiàng)費(fèi)用居高不下。三項(xiàng)費(fèi)用、應(yīng)收賬款上升,現(xiàn)金流、利潤下降。這就是三季度的現(xiàn)狀;規(guī)模小、費(fèi)用大,賒賬高、庫存多,受制于人、步履艱難。這就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的通病。如果各企業(yè)再不采取斷然措施,迅速扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,完成今年的預(yù)算指標(biāo)將成為“空談”。所以,各企業(yè)必須進(jìn)一步增強(qiáng)如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)意識(shí)。
        “盈利是真功夫,發(fā)展是硬道理?!?只有保持大幅盈利,現(xiàn)金流才是正數(shù);只有現(xiàn)金流是正數(shù),企業(yè)才能健康運(yùn)轉(zhuǎn);只有健康運(yùn)轉(zhuǎn),企業(yè)才能求生存謀發(fā)展。因此,各企業(yè)要向公路、地產(chǎn)和果蔬公司學(xué)習(xí),想方設(shè)法擴(kuò)大銷售,千方百計(jì)增加盈利;要針對成本居高、售價(jià)偏低的實(shí)際,認(rèn)真分析查找原因,居安思危、制定措施、創(chuàng)新突破、砥礪奮進(jìn),想方設(shè)法降低采購成本、縮短回款周期,堅(jiān)決打好最后兩個(gè)多月的扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn),確保實(shí)現(xiàn)整體盈利,為明年開好頭、起好步奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體抓好以下幾個(gè)方面:
        一是在轉(zhuǎn)型升級(jí)上要?jiǎng)?chuàng)新。主要包括新上項(xiàng)目和新產(chǎn)品開發(fā)。各企業(yè)要針對各自實(shí)際早打算、爭主動(dòng)。比如,果蔬公司經(jīng)過市場調(diào)研,打算明年春天新上果糖項(xiàng)目。這是一個(gè)很好的創(chuàng)新思路。各企業(yè)總經(jīng)理要積極跑出去,開拓市場、走訪行業(yè),積極與大專院校、科研機(jī)構(gòu)對接,了解信息、緊跟形勢,把握市場、掌控行情,因企制宜、創(chuàng)新思維,在上新、創(chuàng)新方面有所作為,積極謀劃新上投資少、利潤高、銷路廣、見效快的“短平快”產(chǎn)品或項(xiàng)目,使其成為新的利潤增長點(diǎn)。
        二是在營銷模式上要?jiǎng)?chuàng)新。上次外培分享會(huì)上,李總列舉澳大利亞“黃尾酒”成功打入美國市場、“加多寶”利用與“王老吉”的廣告糾紛,借助媒體炒作,使其市場占有率達(dá)到72%等相關(guān)案例,引導(dǎo)各企業(yè)在營銷方面要開啟創(chuàng)新思維,進(jìn)一步把握市場、掌控市場、突破市場,進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模,做強(qiáng)、做大,逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興夢、騰飛夢。各企業(yè)一定要學(xué)習(xí)借鑒相關(guān)成功案例,在營銷上要有所創(chuàng)新、有所突破,包括營銷政策。要牢固樹立“以客戶為中心”的指導(dǎo)思想,廣泛征求基層意見,盡早出臺(tái)新的激勵(lì)政策,強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè),為明年打好營銷翻身仗夯實(shí)基礎(chǔ)。
        三是環(huán)保問題不容小覷。今年隨著“環(huán)保風(fēng)暴”的愈演愈烈,果蔬、電池、蓄電池等相關(guān)企業(yè)壓力倍增,對此一定要引起高度重視。首先,各企業(yè)要制定應(yīng)急預(yù)案,避免遇到突發(fā)事件手忙腳亂,無法應(yīng)對;其次,平時(shí)要健全完善相應(yīng)的管理辦法,防患于未然。過去,果蔬公司上污水處理抱有僥幸心理?,F(xiàn)在“環(huán)?!币殉蔀橐豁?xiàng)政治任務(wù),一切都要給環(huán)保讓路,可謂“環(huán)保非小事”。因此,要從長遠(yuǎn)考慮舍得投入上設(shè)備,真刀真槍抓環(huán)保,來不得半點(diǎn)疏忽。否則,就有可能因小失大,不僅影響企業(yè)效益,而且導(dǎo)致金潮聲譽(yù)受損,得不償失。
        四是內(nèi)部管理必須強(qiáng)化。公司曾反復(fù)強(qiáng)調(diào),各企業(yè)一定要保持合理庫存、強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)核算、加大考核獎(jiǎng)懲。但時(shí)至今日,有的企業(yè)車間仍沒有實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算,計(jì)時(shí)不計(jì)件,分配“大鍋飯”,員工干多干少一個(gè)樣,嚴(yán)重挫傷了工作積極和主動(dòng)性。特別是建材公司前些年推行的經(jīng)濟(jì)核算機(jī)制被擱置,半途而廢,干部員工缺乏動(dòng)力和激情,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營步履維艱。
        常言道:“政策對了頭,員工有勁頭”。下一步,行政人事中心要抓緊制定考核制度,財(cái)務(wù)中心要加強(qiáng)考核管理,深入企業(yè)積極督導(dǎo),認(rèn)真排查,壓縮庫存,清收賬款,削減成本。要建立問責(zé)、追責(zé)、連帶機(jī)制,一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí),確保各項(xiàng)管理工作環(huán)環(huán)相扣、穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)。
        從現(xiàn)在開始到年底還有兩個(gè)半月,經(jīng)營決戰(zhàn)已經(jīng)到了最后沖刺階段。各企業(yè)務(wù)必全力以赴打一場經(jīng)營決戰(zhàn)的漂亮仗。
        建材公司要提前布局謀篇,盡快出臺(tái)營銷政策,整合資源、精壯隊(duì)伍,激發(fā)營銷將士積極性,重點(diǎn)抓好12月份淡季營銷,為明年打好基礎(chǔ)。
        果蔬公司要正確處理好生產(chǎn)與環(huán)保的關(guān)系。首先,立足于現(xiàn)有污水處理能力,最大限度地抓好旺季原料收購、果汁生產(chǎn);其次,要全力以赴地加快污水處理設(shè)施擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)度,確保新上擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目明年3月份投入運(yùn)行。
        電池公司要針對大宗物資材料的行情變化,靈活機(jī)動(dòng)地與客戶談判、協(xié)商,盡可能地降低采購成本,保證如期供貨,達(dá)到既拿到訂單還要保證開滿產(chǎn)、不虧損。
        蓄電池公司今年銷售額同比增加了1500多萬元,增幅30%以上,但是整體效益不佳。客觀上攤銷的折舊利息增加了近300萬元,鉛等大宗原材料持續(xù)漲價(jià),在一定程度上影響了利潤的提升,但是主觀上新廠房、新設(shè)備投資較大,銷售規(guī)模與投入產(chǎn)出不匹配。希望蓄電池公司在目前新產(chǎn)品尚未開發(fā)的情況下,積極開辟市場、擴(kuò)大規(guī)模。
        五是立足當(dāng)前著眼明年。從對目前“環(huán)保風(fēng)暴”以及經(jīng)濟(jì)形勢的分析,可以預(yù)測明年四家制造企業(yè)所面臨的巨大壓力將是史無前例的。這是因?yàn)殡姵?、蓄電池所用的原材料與“環(huán)?!标P(guān)聯(lián)性非常緊密,原材料的價(jià)格一路飆升。面對壓力和困難,希望各企業(yè)務(wù)必開好班子會(huì)、全體主管級(jí)以上干部會(huì)議,積極做好戰(zhàn)前動(dòng)員,團(tuán)結(jié)一心共渡難關(guān)。所有經(jīng)理級(jí)干部都要站在老板的高度,從總經(jīng)理的角度考慮問題,積極做好各自的工作,主動(dòng)為企業(yè)分憂解難,保證總經(jīng)理騰出更多的時(shí)間,集中精力跑營銷、拓市場,開發(fā)大客戶。
        關(guān)于人力資源變革,包括年底組織考察干部,行政人事中心要按照公司的部署和慣例,有條不紊地積極推進(jìn),各企業(yè)要不折不扣地貫徹執(zhí)行;財(cái)務(wù)中心要把庫存積壓報(bào)廢、賬目混亂、呆賬爛賬等作為監(jiān)管重點(diǎn),加大當(dāng)月業(yè)績異常企業(yè)的督查力度,堅(jiān)決做到查不出問題不放過、找不出原因不放過、拿不出處理意見不放過,并且對責(zé)任者嚴(yán)肅處理,決不姑息遷就。下一步,財(cái)務(wù)、行政兩個(gè)中心要合力抓好企業(yè)的監(jiān)管和考核。(翟純明)