本報(bào)訊 三季度，建材公司銷(xiāo)售收入比去年同期增長(zhǎng)55%，以利潤(rùn)絕對(duì)值，以及比預(yù)算和同比雙增，總分名列第一的優(yōu)異成績(jī)，奪得“三季度流動(dòng)紅旗”。
一季度，建材公司得了黃旗之后，管理團(tuán)隊(duì)知恥而后勇，集思廣益，查原因訂對(duì)策，變壓力為動(dòng)力，逆境奮起，二季度打了一個(gè)效益翻身仗。進(jìn)入三季度，公司上下群情激昂，愈戰(zhàn)愈勇，穩(wěn)扎穩(wěn)打，乘勝追擊，連續(xù)五個(gè)月銷(xiāo)售收入創(chuàng)新高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)列全公司四個(gè)企業(yè)首位，實(shí)現(xiàn)了一季度制訂的“送黃旗，奪紅旗”的目標(biāo)。
----增設(shè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
建材公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)集中精力抓銷(xiāo)售，各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，目前除原有區(qū)域繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)以外，前期設(shè)立的新區(qū)域發(fā)揮出了巨大的作用，A.O史密斯熱水器、海爾熱水器市場(chǎng)、南方市場(chǎng)和新疆市場(chǎng)業(yè)績(jī)初步顯現(xiàn)，對(duì)于提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了不可或缺的作用。
----調(diào)整銷(xiāo)售政策，拓展市場(chǎng)空間。
抓好區(qū)域管理，是做好區(qū)域開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。建材公司先后出臺(tái)了空白地區(qū)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、區(qū)域開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲等激勵(lì)措施，通過(guò)調(diào)整區(qū)域經(jīng)理的薪資，加大對(duì)“銷(xiāo)售增長(zhǎng)”的激勵(lì)強(qiáng)度，鼓勵(lì)區(qū)域開(kāi)發(fā)新客戶、激勵(lì)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)、懲罰業(yè)績(jī)下滑的業(yè)務(wù)員。二季度以來(lái)，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、管材市場(chǎng)需求量減少、同行競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化等不利因素，建材公司及時(shí)調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。特別是SK金潮的PE-RT管材，三季度呈現(xiàn)供不應(yīng)求的可喜局面。
----設(shè)備全面提速，成本顯著降低。三季度，建材公司訂單紛至沓來(lái)，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)50%以上。為確保按期供貨，兩個(gè)車(chē)間干部員工圍繞“提速、增效”積極出主意想辦法，SK金潮部分生產(chǎn)線提速10%以上，建材車(chē)間有些設(shè)備效率提高50%以上，不但保證了供貨，而且節(jié)省了人工和電費(fèi)，使綜合成本大幅下降。
（通訊員 蘭茂衍）
