——措施明確，著重解決關(guān)鍵問題。圍繞如何解決“銷售規(guī)劃與市場開拓”這一制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，金潮新材公司統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，及時(shí)將銷售工作重心轉(zhuǎn)移到銷售隊(duì)伍建設(shè)和空白市場開發(fā)上來。首先，把銷售業(yè)務(wù)人員的工資、提成、待遇與業(yè)績和回款率掛鉤，采取分檔累進(jìn)收入制。銷量越高，工資、提成等分檔遞進(jìn)增加，打破過去固定系數(shù)的分配模式。其次，招聘一批高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，激發(fā)銷售隊(duì)伍的活力。同時(shí)，分片由專人負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)熱力管道、自來水管道、農(nóng)田灌溉等工程項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤式推進(jìn)對接，積極爭取訂單。
——質(zhì)量創(chuàng)新，工藝改進(jìn)全面推動生產(chǎn)。金潮新材公司始終秉承“金牌品質(zhì)，潮流領(lǐng)先”的理念，將誠信經(jīng)營、為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為企業(yè)的不懈追求。為夯實(shí)筑牢設(shè)備技改、工藝優(yōu)化的品質(zhì)基礎(chǔ)，公司集中優(yōu)勢資源對需求量較大的直彎活接進(jìn)行技改，從而降低了材料綜合成本。借鑒襯塑25活接工藝原理，開發(fā)了新款式的活接芯，并一次性試機(jī)生產(chǎn)成功。為提升注塑機(jī)控制系統(tǒng)自動化程度，公司將舊設(shè)備上的中間繼電器和時(shí)間繼電器合并制作做了一套定時(shí)系統(tǒng)，在開模頂出產(chǎn)品后，延時(shí)7秒中子系統(tǒng)自動上行，解決了系統(tǒng)控制“卡殼”問題。針對注塑機(jī)動作的速度和壓力無法協(xié)調(diào)控制問題，把舊設(shè)備拆下來的速度壓力閥植入系統(tǒng)，使這一問題迎刃而解。
——注重服務(wù)，真誠為客戶提供平臺服務(wù)。金潮新材公司從轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量入手，真正為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺，千方百計(jì)滿足客戶的需求。市場部牽頭開通企業(yè)微信，將所有業(yè)務(wù)辦理通過微信處理完成，與客戶的業(yè)務(wù)過程進(jìn)行全面實(shí)時(shí)管理，拉近了業(yè)務(wù)人員、客戶、市場部之間的溝通距離；更新EPR訂單系統(tǒng)，加快業(yè)務(wù)信息傳遞、開單、下單辦理效率；開通百度愛采購平臺，為客戶采供提供更迅捷便利的服務(wù)。
——持續(xù)改進(jìn)，提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 金潮新材公司一直追求主動變革，把持續(xù)改進(jìn)作為銳意創(chuàng)新的動力，注重通過持續(xù)性挖潛、技改，補(bǔ)齊管理中存在的短板，使企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。從銷售管理政策落實(shí)，到市場具體業(yè)務(wù)責(zé)任劃分到人；從技術(shù)工藝改進(jìn)，到在線生產(chǎn)質(zhì)量跟蹤檢驗(yàn)；從生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)，到車間班組機(jī)臺落實(shí)完成；從成品合格入庫，到物流運(yùn)送交付客戶；每一個(gè)環(huán)節(jié)都在不斷地改進(jìn)，并落實(shí)到位；每一個(gè)工作人員通過提高執(zhí)行力，真誠地履行為客戶提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的使命。 （通訊員 周順明）
