金潮新材認(rèn)真總結(jié)半年工作力求逆勢突破

 公司新聞    |      2021-09-02
        本報(bào)訊  金潮新材上半年的工作既有成績也有不足,雖然銷售收入增幅30%,但整體利潤卻出現(xiàn)下滑。如何擺脫目前的困境,力爭下半年迎頭趕上,取得好的成績?金潮新材公司的主要做法:
        ——正視差距 ,分析透徹查原因。在總結(jié)中,金潮新材發(fā)現(xiàn)銷售結(jié)構(gòu)不合理,是導(dǎo)致虧損的一個(gè)主要原因,具體分析如下:一是熱水器事業(yè)部的海爾防電墻新產(chǎn)品需求量在成倍增加,形勢大好,為維持與海爾長期合作關(guān)系,一直以來金潮新材嚴(yán)格按海爾需求滿足供應(yīng),但總體利潤核算下來卻存在虧損。雖然想盡辦法降成本,但目前仍未擺脫虧損的局面。二是受行業(yè)滑坡影響,PVC產(chǎn)品銷售價(jià)格一直走低,導(dǎo)致虧損。三是上半年原材料價(jià)格持續(xù)上漲幅度較大,PP-R原料、地暖管原料漲幅達(dá)27%,PVC原料漲幅更是高達(dá)35%(以往的原料價(jià)格波動(dòng)不大)。實(shí)際生產(chǎn)中原材料占到成本的85%,原材料的價(jià)格上漲,直接導(dǎo)致成本居高不下,制約了產(chǎn)品的市場競爭力,這是虧損的另一個(gè)主要原因。
        ——突出重點(diǎn),有的放矢定措施。造成公司虧損的主要癥結(jié)找到后,金潮新材下一步的解決方法就是對“癥”改進(jìn)。工作目標(biāo)關(guān)鍵要扭虧為盈。在生產(chǎn)方面:由于安全生產(chǎn)、環(huán)保問題,上級的檢查組、督導(dǎo)組到公司檢查頻次高,生產(chǎn)人員準(zhǔn)備資料,配合完成現(xiàn)場管理整改,以及大量的資金和人力投入等等,一度影響了既定的生產(chǎn)計(jì)劃,工作被動(dòng)。從7月份開始,公司要求各部門在保持現(xiàn)有整改效果的基礎(chǔ)上,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到抓質(zhì)量、抓技改、降成本、增效益的工作上來。通過提高產(chǎn)量,抓好質(zhì)量,降低單位成本,增加產(chǎn)品的市場競爭力,完成工作目標(biāo)。
        下半年,海爾防電墻項(xiàng)目本著降成本增效益的原則,一是要著重推進(jìn)設(shè)備技術(shù)化、自動(dòng)化、數(shù)字化的技改工作,提高效率,降低人工成本;二是要從內(nèi)部降低生產(chǎn)成本 , 改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化嵌件重量;三 是要與海爾集團(tuán)協(xié)調(diào)將價(jià)格根據(jù)市場情況同步進(jìn)行調(diào)整逐步走向盈利。
        ——抓住關(guān)鍵 ,找準(zhǔn)工作 切入點(diǎn)。在抓好產(chǎn)量、質(zhì)量的前提下,將銷售工作列為下半年的關(guān)鍵點(diǎn),圍繞如何開拓、做大市場下功夫。主要措施:一是集中式開發(fā)山東銷售空白區(qū)域。對聊城、泰安、淄博、濟(jì)南與濱州、德州、東營、臨沂、日照、連云港兩個(gè)區(qū)域的各縣市區(qū)熱力、水務(wù)、工程項(xiàng)目及管材代理等市場進(jìn)行全面開發(fā)。二是打破區(qū)域現(xiàn)有市場平穩(wěn)格局,注入新生力量,來激發(fā)整個(gè)市場活力。通過新業(yè)務(wù)人員的加入,帶動(dòng)整體銷量的突破。
        ——瞄準(zhǔn)海外,尋求銷售新突破。目前,國內(nèi)市場的現(xiàn)狀是銷售訂單一單難求,唯有另辟市場,讓金潮新材產(chǎn)品走出國門才是必然選擇;通過國內(nèi)貿(mào)易公司和代理商,把產(chǎn)品銷往國外,是增加銷售量的新途徑,以發(fā)展國外市場帶動(dòng)整體銷售工作。
        ——全員聯(lián)動(dòng),一切以銷售為中心。銷售是關(guān)鍵,這是金潮新材的共識(shí)。只有銷量突破,才會(huì)帶動(dòng)生產(chǎn),才會(huì)增加利潤增長點(diǎn)。銷售工作要突破,離不開各部門的協(xié)助和支持,協(xié)調(diào)一致才能保證工作落實(shí)到位。金潮新材確定下步工作中心是銷售服務(wù),要求全體員工一切工作為了銷售。從生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施到產(chǎn)品檢測,從產(chǎn)品倉儲(chǔ)到物流發(fā)貨,從技術(shù)工藝到市場服務(wù),銷售的需要就是工作的標(biāo)準(zhǔn)。樹立起銷售是中心,全員圍繞銷售服務(wù)的意識(shí),踏實(shí)做好部門職能工作,同時(shí),企管專員要對各部門各環(huán)節(jié)的工作落實(shí)監(jiān)督、監(jiān)審到位,摒棄一切內(nèi)耗,切實(shí)提高工作實(shí)效。
        下半年已過去兩個(gè)月,金潮新材要求全體員工針對上半年存在問題,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),蓄積力量,奮起直追,全力以赴,力爭下半年用辛勤的努力換來滿意的收獲。( 通訊員  周順明)